定位是指品牌在客戶心目中的地位。這個品牌可以是公司的產(chǎn)品和服務，也可以是公司本身。品牌定位定義了的銷售和營銷方法，甚至可能影響商業(yè)提案的內(nèi)容。雖然，定位會影響客戶對您品牌的看法，但無法使客戶相信他們不相信的概念。因此，定位必須符合客戶已經(jīng)建立的信念，而定位策略就是以此為基礎的。
品牌定位策略的類型：
打造品牌定位需要定位策略，企業(yè)可以從幾種定位策略中進行選擇。下面我們就來介紹一些比較受歡迎的定位策略。
1、根據(jù)產(chǎn)品或服務屬性進行定位
基于產(chǎn)品或服務的定位是一種常見的方法。它著重于您的產(chǎn)品或服務如何為客戶解決問題。例如，如果您的公司銷售牙膏，則可以根據(jù)牙齒增白或去除牙垢等功能來定位牙膏。這種定位方式也可以與基于用戶的營銷方法配合使用，因為您可以調(diào)整產(chǎn)品功能來適合特定的客戶。
2、按價格定位
企業(yè)可以使用價格來區(qū)分其產(chǎn)品和競爭對手，這涉及將品牌定位為高檔品牌還是大眾品牌，并與企業(yè)的定價策略相關。高端品牌定位涉及宣傳高質(zhì)量和獨家經(jīng)營權。大眾品牌定位則宣傳的是誰都買得起。
基于價格進行定位的一個例子是勞斯萊斯（Rolls Royce），與其他大多數(shù)汽車相比，勞斯萊斯汽車的價格昂貴，這是其吸引客戶的品牌特征的一部分。另一方面，Dollar Shave Club將自己定位為實惠和方便，實際上，它的價格定位就是該公司的名字。
3、針對特定用途的定位
在這種定位策略中，產(chǎn)品或服務是針對特定情況下的使用。當企業(yè)針對這些情況提供產(chǎn)品時，通常會采用這種策略。例如，Vicks提供了兩種產(chǎn)品來緩解感冒癥狀，一種產(chǎn)品DayQuil可以在白天使用，另一種產(chǎn)品NyQuil可以在睡前使用。
4、競爭定位
這種定位著眼于公司及其產(chǎn)品如何比競爭對手更好。在此策略中，企業(yè)明確將自己與競爭對手進行比較。公司通過使用諸如“仍然是最好的”和“我們更加努力”之類的短語來使用這種方法。
5、按用戶組定位
這種定位針對特定的客戶群，并解釋了為什么公司的產(chǎn)品直接與該客戶群相關并適用于該群體。這里的例子包括強生公司的嬰兒洗發(fā)水如何將自己定位為對兒童溫和的產(chǎn)品。
