品牌定位被定義為你希望在目標(biāo)消費(fèi)者想到你的品牌時(shí)，在他們的腦海中擁有的概念位置。有效的品牌定位策略將最大限度地提高客戶相關(guān)性和競爭獨(dú)特性，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。那么，品牌定位應(yīng)該解決哪些問題？
品牌定位應(yīng)該解決哪些問題？
品牌定位為企業(yè)線上和線下的營銷活動(dòng)指明了方向和要點(diǎn)，品牌的每一個(gè)決定都應(yīng)該根據(jù)它與戰(zhàn)略定位是否相符來進(jìn)行判斷。
品牌定位應(yīng)解決以下四個(gè)關(guān)鍵問題：
1、誰是目標(biāo)客戶？
了解你的目標(biāo)客戶是一個(gè)需要思考問題的過程，你需要知道：他們是誰？他們看起來怎么樣？在哪里可以找到它們？對他們有什么吸引力？如果你回答不出這四個(gè)問題，那么，你很可能永遠(yuǎn)不會(huì)將把他們轉(zhuǎn)化為客戶。
可以使用人口統(tǒng)計(jì)信息，例如年齡、性別、身高、體重，但是單純使用這些心還是不夠的，還需要了解他們喜歡吃什么、在哪兒上學(xué)、穿什么品牌、住在哪里，以及在社交媒體上喜歡和關(guān)注的是什么等等。
2、品牌定義為什么類別？
沃爾沃=汽車、蘋果=電子、路易威登=包袋，這就是品牌定義的類別，如果您自己不去定義，可能你的客戶就會(huì)去幫你定義。最簡單的方法就是給自己的品牌選擇一個(gè)現(xiàn)有的類別，比如，汽車、手機(jī)、肉類、玩具、醫(yī)療保健、咨詢、理發(fā)等等。這些類別里會(huì)有眾多的品牌，需要與其進(jìn)行競爭。你也可以去創(chuàng)建新的類別，主要是針對某一類特定的客戶群來進(jìn)行創(chuàng)建，比如，家庭旅行車、老年人手機(jī)、谷飼牛肉、預(yù)防醫(yī)學(xué)、健身教練咨詢、兒童理發(fā)等等。
3、重要客戶需要什么樣的主要推動(dòng)利益？
你的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶解決的問題，比如行李箱，提供了可折疊放置西服，但是又不會(huì)讓西服出現(xiàn)褶皺；你是否提供客戶喜好的產(chǎn)品和服務(wù)，比如，酒店提供各種樣式的，軟硬程度不同的枕頭；客戶對于你的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)的看法，比如，被認(rèn)為是安全的汽車，服務(wù)態(tài)度好的航空公司等等。
4、哪些要點(diǎn)或理由可以證明定位可以成功？
想要傳達(dá)定位，首先要?jiǎng)?chuàng)建一份定位聲明，并在組織內(nèi)部分享，以確保每個(gè)人都了解你的產(chǎn)品如何適應(yīng)市場以及適合哪里的市場。你的定位建立在競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對你來說，實(shí)現(xiàn)你的定位在客戶心目中的期望是至關(guān)重要的。你應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)可以長時(shí)間保持的定位策略，但同時(shí)也要認(rèn)識到定位要根據(jù)競爭對手、目標(biāo)群體、市場趨勢等變化去進(jìn)行調(diào)整。
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