品牌定位是成功的品牌戰(zhàn)略必不可少的要素，是品牌標(biāo)識和價(jià)值主張的一部分，需要積極地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并顯示出相對于其他競爭品牌的優(yōu)勢。下面介紹
品牌定位的四個(gè)主要組成部分。
品牌定位的四個(gè)主要組成部分：
1、目標(biāo)市場
確定目標(biāo)消費(fèi)者很重要，因?yàn)椴煌南M(fèi)者可能具有不同的品牌知識結(jié)構(gòu)，因此對品牌的認(rèn)知和偏好也不同。如果沒有確定目標(biāo)消費(fèi)者，營銷人員可能很難說出應(yīng)該堅(jiān)持哪個(gè)品牌聯(lián)想哪個(gè)品牌聯(lián)想是有利和獨(dú)特的。市場是對產(chǎn)品有足夠的興趣、有足夠的收入和可能購買產(chǎn)品的潛在買家集合。
市場細(xì)分將市場劃分為具有相似需求和消費(fèi)行為的不同群體，因此這需要相似的營銷組合。市場細(xì)分需要在成本和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，市場細(xì)分程度越高，公司就越有可能實(shí)施能夠滿足某一細(xì)分市場消費(fèi)者需求的營銷計(jì)劃。
2、競爭的本質(zhì)
公司確定某種類型的目標(biāo)消費(fèi)者通常也就定義了競爭的本質(zhì)，因?yàn)槠渌疽惨呀?jīng)或者計(jì)劃針對這些細(xì)分受眾群開展活動(dòng)，或者這些細(xì)分受眾群中的消費(fèi)者可能已經(jīng)看過其他品牌的購買決策。當(dāng)然，競爭也存在于其他方面，比如：分銷渠道。競爭分析考慮了一系列的因素，包括資源、能力和競爭對手的意圖，以便營銷人員選擇能夠?yàn)橄M(fèi)者提供有利服務(wù)的市場。
3、共同點(diǎn)聯(lián)想
共同點(diǎn)聯(lián)想并不是品牌的所獨(dú)有，實(shí)際上是可能與其他品牌共享的聯(lián)想，共同點(diǎn)聯(lián)想是與產(chǎn)品大類相關(guān)的聯(lián)想。我們舉個(gè)例子，農(nóng)夫山泉把水源地變更為長白山，一方面是借了恒大宣傳長白山水好已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者想法的東風(fēng)，另一方面是把原本是恒大的“差異化”品牌聯(lián)想，轉(zhuǎn)變?yōu)楹妥约旱?ldquo;共同點(diǎn)”，就削弱了恒大的優(yōu)勢。
4、差異點(diǎn)聯(lián)想
差異點(diǎn)聯(lián)想是消費(fèi)者與品牌緊密相關(guān)，得到積極評價(jià)并相信他們無法找到具有競爭力的品牌的屬性或利益。公司差異的關(guān)鍵點(diǎn)是其獨(dú)特的銷售主張，對于定義其競爭優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。差異點(diǎn)聯(lián)想必須是消費(fèi)者強(qiáng)烈、獨(dú)特的、與公司品牌相關(guān)聯(lián)的屬性或利益，而不是任何競爭品牌有聯(lián)系。一旦將差異點(diǎn)清楚地傳達(dá)給消費(fèi)者，公司及其品牌就會(huì)與競爭對手區(qū)分開。
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