在品牌營(yíng)銷過程中，有很多人喜歡用“定位”這個(gè)詞來描述企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，它在很大程度上決定了一個(gè)品牌的成敗。但是很多人對(duì)此并不是很了解。今天給大家分享一下品牌定位的基本原則，希望對(duì)大家有所幫助。

定位不是一個(gè)簡(jiǎn)單地描述一個(gè)公司或品牌的方法和技巧，它涵蓋了很多東西，需要從不同層面來進(jìn)行研究探討。首先我們要明確一點(diǎn)：品牌定位是一種思維方式。因此，它需要有一個(gè)框架來指導(dǎo)企業(yè)整體進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)；其次，品牌定位需要建立在企業(yè)戰(zhàn)略和消費(fèi)者心智基礎(chǔ)之上。

品牌定位的基本原則：

1、定位的目的是創(chuàng)造差異化

通過“差異化”，你才能贏得顧客的心?！芸恕ぬ貏谔?a href="http://www.moewo.cn/" target="_blank" title="品牌定位">品牌定位的根本目的是為了建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，創(chuàng)造一個(gè)與眾不同的價(jià)值主張。從某種意義上說，品牌定位首先要為自己尋找一個(gè)與眾不同、有價(jià)值的差異化賣點(diǎn)。所謂“差異化”，就是指：不是一種簡(jiǎn)單的模仿或復(fù)制，而是對(duì)已有市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)形象等進(jìn)行重新整合、調(diào)整。

2、尋找市場(chǎng)空白

通過創(chuàng)造新的品牌聯(lián)想，建立起消費(fèi)者在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和提高的一種需求。這里的新：就是市場(chǎng)上還沒有被滿足的、消費(fèi)者不知道或沒有購(gòu)買行為的地方。而不是指那些已經(jīng)存在著或正在開發(fā)著產(chǎn)品（當(dāng)然，這不包括已有品牌）。那尋找市場(chǎng)空白最重要的方面在哪里？首先要明確，一個(gè)品牌必須建立起一個(gè)定位或賣點(diǎn)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，在新領(lǐng)域內(nèi)必須創(chuàng)造出能吸引顧客注意和購(gòu)買行為的獨(dú)特形象。

3、選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這一原則在很多情況下都適用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須是我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，而且最好是與我們的企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能將品牌定位與所要塑造的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行匹配和融合，從而使品牌得到成功。

4、尋找獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是一種行之有效的策略。如：農(nóng)夫山泉的天然水，怡寶純凈水，娃哈哈礦泉水等，這些品牌具有天然水質(zhì)、天然健康、獨(dú)特水源三大優(yōu)勢(shì)；如果在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得好，那么在其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。就像可口可樂一樣，如果它的“可樂”沒有了“獨(dú)一無二”這個(gè)賣點(diǎn)，那么其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以輕易地模仿成功。

5、建立清晰的定位框架

這一步的目的是為了建立起一個(gè)品牌定位的框架，讓品牌發(fā)展的過程中始終能保持有一個(gè)清晰的思路。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，必須明確好自己在消費(fèi)者心中是什么樣的，這一點(diǎn)非常重要。