在競(jìng)爭(zhēng)激烈和充滿活力的市場(chǎng)中，品牌管理只有在品牌本身緊貼其獨(dú)特性和核心價(jià)值的根源，專注于特定細(xì)分市場(chǎng)并在特定市場(chǎng)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)才會(huì)有效。Al Ries 和 Jack Trout 在20 多年前撰寫了定位：為您的思想而戰(zhàn)，這些概念在今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中接觸目標(biāo)客戶時(shí)仍然適用。下面我們就來(lái)介紹特勞特戰(zhàn)略定位的內(nèi)容。
特勞特戰(zhàn)略定位關(guān)鍵原則：
1、一旦消費(fèi)者對(duì)您的品牌形成了印象，就很難改變他們的想法。
2、大多數(shù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者都是同類產(chǎn)品中的佼佼者。
3、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，他們可以通過(guò)吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新來(lái)利用自己的地位。
4、如果您不能成為第一，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)新類別。
5、重新定位您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
6、警惕品牌延伸。
特勞特戰(zhàn)略定位的內(nèi)容：
1、信息超載
消費(fèi)者受到源源不斷的廣告轟炸，消費(fèi)者的思想通過(guò)只接受與先前知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)一致的內(nèi)容來(lái)對(duì)如此大量的廣告做出反應(yīng)。消費(fèi)者的印象一旦形成就很難改變。消費(fèi)者通過(guò)過(guò)度簡(jiǎn)化來(lái)應(yīng)對(duì)信息過(guò)載，并且可能會(huì)拒絕任何與他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不一致的內(nèi)容。在過(guò)度傳播的環(huán)境中，廣告商應(yīng)提供簡(jiǎn)化的信息，并通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者的看法而不是產(chǎn)品的實(shí)際情況，使該信息與消費(fèi)者已經(jīng)相信的內(nèi)容一致。
2、進(jìn)入消費(fèi)者的心智
進(jìn)入某人心智的最簡(jiǎn)單方法是成為第一個(gè)。記住誰(shuí)是第一很容易，記住誰(shuí)是第二要困難得多。即使第二個(gè)進(jìn)入者提供了更好的產(chǎn)品，先行者也有很大的優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)其他缺點(diǎn)。然而，對(duì)于不是第一個(gè)的產(chǎn)品，并沒(méi)有失去一切。通過(guò)率先在消費(fèi)者心目中擁有獨(dú)特的地位，公司可以有效地降低其他產(chǎn)品的影響水平。
定位就是尋找并專注于一個(gè)想法，以對(duì)您的客戶有意義的方式將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
特勞特戰(zhàn)略定位告訴我們，當(dāng)營(yíng)銷人員真正了解客戶認(rèn)為相關(guān)的想法并努力加強(qiáng)這種聯(lián)系時(shí)，品牌才會(huì)成長(zhǎng)。
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